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岭南湾畔直邮营销方案

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项目概况：
岭南湾畔是城建集团在广州旧水泥厂地建造的大型岭南特色的高层住宅，岭南风情、西关文化的精品住宅。

地理位置：坐落于珠项目位于荔湾区西湾路东西两侧，行政隶属荔湾区，地块往北约1公里为同德围地区大型居住区，往南约800米与环市西路交汇。离地铁五号线西村站约600米，其中南面为增埗公园、北面为规划拟建的荔湾体育公园、西临增埗河，河对岸为富力桃园项目。
项目规模：项目用地面积26万平方米，可建设用地面积18平方米，是广州市中心绝无仅有的超25万平方米的“巨无霸”地块。
项目特点：项目布局以人为本，东面规划了中小学以及特色商业街，南临增埗公园，北接城市规划绿地，西眺增埗河，软件硬件配套完备；30000多平米的岭南山水园林将为1800多个家庭提供绝佳的休闲、散心场所套；最重要的特色是大型的高层岭南建筑。
配套设施：区内配套有综合性会所，内含分健身、羽毛球、网球、棋牌等设施；东面规划了中小学以及特色商业街，南临增埗公园，北接城市规划绿地，西眺增埗河，软件硬件配套完备；30000多平米的独具岭南风情山水园林。

竞争优势
1、地段
紧邻环市西、广源西、三元里批发商圈，是荔湾区域罕见的一手大型新盘，绝无仅有入住良机。
2、产品优势
环市西、广源西、三元里批发商圈附近屈指可数的在售大型住宅项目，自住环境优越。
品质精装修，中小户型单位，是荔湾商圈人群、附近居民等的购房理想选择新。
3、配套优势
靠近地铁，学校，公园，康体场馆等配套完善。
潜在机会
1、地段的稀缺性
环市西、广源西、三元里商圈门户级优势
2、市场切入时间理想
经历了大半年金融风暴的洗礼，房市回暖，通涨预期加剧，下半年房地产行业的新机遇，十.一黄金周更是黄金时分。
3、工作与家转换的便捷性
随着城市的发展，人们花在路上的时间越来越多，而对于环市西、广源西、三元里商圈的商家时间显得更是珍贵。
4、多方式多手段的整合营销推广
全方位、多角度、多次数接触潜在目标客户，达到营销推广效果最大化
面对如今资讯迅速传播的时代，人们在资讯获得渠道上越来越丰富，电视、报纸、电台广播、户外、杂志、网络等媒体，让人目不暇接，广告界人士和广告客户在资讯方式和渠道的选择上觉得越来越难以把握，以至于惊呼：“我的广告费的50％浪费在哪里？”。
    大众媒体在相当长的一段时间里解决了谁对我有兴趣的问题，但是，商家更希望找到对他有兴趣和有需求的人。因此，基于数据库进行的精准营销方式越来越受到广大商家的青睐。
针对岭南湾畔营销推广的特点，精准直邮营销有着其他媒体不可比拟的优势。
邮政直邮是一种以名址信息数据库为基础，以信函为载体，通过邮政投递网络，以个人、家庭、公司或社团法人代表为特定收信人来发布商业广告讯息的营销方式和渠道。

岭南湾畔本期主推产品：90平方米以内的两房和小三房的中小户型单位。
根据岭南湾畔的特点分析所得：
1、环市西、广源西、三元里商圈的商家：34825
2、以岭南湾畔为中心方圆3公里范围内的原居民：20000
3、以岭南湾畔为中心方圆3公里范围白领一族、公务员：10000
1、直投：环市西、广源西、三元里商圈的商家。
2、邮寄： A、以岭南湾畔为中心方圆3公里范围内的原居民：B、以岭南湾畔为中心方圆3公里范围白领一族、公务员

直接向目标人群传递岭南湾畔的开盘信息
利用活动及岭南风情特点吸引目标客户看楼
有利于提高目标人群城建地产的品牌忠诚度
增加客户，提升营业额。
案例：中海地产“中海晖璟华庭”营销信息发布
考虑因素：
    1.中海晖璟华庭二期是中海地产在珠江新城的高档住宅项目，于2008年8月上旬开盘销售
    2.营销需求：在短时间内向目标客户推界
    3.目标区域：天河区，越秀区
    4.目标人群：金领、企业主、投资者或具备二次购房能力的人等
解决方案：
   1.制作精美DM单张，凸显楼盘的高档格调
   2.选择了天河区和越秀区的中高档楼盘业主数据（105000条）进行寄送DM
   3.根据所选楼盘的数据找出相应业主手机号（30000条)发送短信，加深目标客户对中海晖璟华庭的印象，并促成前往看楼的诱因

效果评估：
   1.得到客户的高度认同，客户表达长期合作案例：中海地产“中海晖璟华庭”营销信息发布
考虑因素：
    1.中海晖璟华庭二期是中海地产在珠江新城的高档住宅项目，于2008年8月上旬开盘销售
    2.营销需求：在短时间内向目标客户推界
    3.目标区域：天河区，越秀区
    4.目标人群：金领、企业主、投资者或具备二次购房能力的人等
的意愿

同类案例还有：合景泰富地产花都的楼盘推广